恩吉拉：“专业”才是跨越行业周期的力量

　　虽然现在线下已经恢复营业，但是疫情对早教、托育的影响还没有结束，“活下来”成为大部分早幼教机构的最大理想。在这样大的冲击面前，也有品牌所受影响轻微，甚至在线下机构恢复营业后，还出现了一个小规模的业务爆发。

　　恩吉拉创立于2009年，2020年疫情平稳后，连续4个月加盟商数量超越之前同期。

　　关于商业，商业模式要匹配用户需求

　　做早教中心，教育是核心，商业是外壳，这两点，缺一不可。而商业模式，取决于客户需求，因此，必须对自己的目标客户有深入的理解和定义。

　　2009年，恩吉拉第一家早教中心开业——社区型早教中心，定位中高端市场，提供亲子早教和托育服务。

　　“客户的需求决定了你的选址、店面面积、课程内容、定价、营销方式，这是一套服务体系；每位创始人对商业的理解不一样，采取的教育方法不一样，市场层面定位不一样，自己的喜好、能力和资源各方面都不一样，创造出来的商业体系就不一样。”

　　关于加盟从单店到全国上千家连锁品牌服务商

　　恩吉拉一直在如何做好一个单店模型上不断探索

　　“最坏的时期，反而也是最好的时机。”

　　得益于之前对单店运营模型的不断夯实及团队的丰富经验，恩吉拉的连锁之路发展的也顺风顺水，从北京大本营开始到长三角，然后再重点发展珠三角。目前，恩吉拉的加盟店遍布全国，以长三角和珠三角及省会城市为主，拥有加盟店1000余家。

　　虽然有这么多加盟店，但是想要加盟恩吉拉并不是掏钱就可以。恩吉拉会对加盟商进行筛选，包括个人经验、资金、场地等方面。初步筛选合格，还要经过两层的面试评估，全部通过才可以进入新爱婴这个大家庭。

　　当然，一旦评估合格，加入恩吉拉，恩吉拉提供的服务也是方方面面的，包括选址、装修设计、证照申领、招聘面试、薪酬体系、教学营销培训等一整套连锁系统服务与指导。同时，围绕如何在3～6个月里做到盈利，帮助加盟商分析当地市场发育程度、家长需求、竞争状况，确定该加盟商团队的擅长点、定价系统、营销渠道、促销模式等，详细到开业时家长接待参观流程、问答话术等。

　　又一次经历了行业的动荡，每个行业都会遇到意想不到的“黑天鹅”，也会有必须面对的行业周期。把功夫下到平时，才不会随波逐流，在风险来临的时候措手不及。而“专业”，依然是早教行业毫不动摇的方向。