澳洲ABM ACCESS品牌管理集团助力海外品牌把握“双循环”发展战略

　　2020年新冠疫情席卷全球，消费者大规模转向线上消费，刺激了全球电商零售行业的快速发展。从Google 谷歌与德勤合作发布的《2021中国跨境电商发展报告》中可以看到，2019 至 2020 年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15% 以上的高速增长，其中中国电商零售额增长接近30%。这份数据背后代表着新消费模式的兴起，以及国人消费升级的需求和热情不断高涨。在国家“双循环”的新发展战略的背景下，众多国际品牌纷纷通过跨境电商进入中国，分享新一波发展红利。ACCESS品牌管理集团作为一家全球化的创新型品牌管理公司，致力于为海外品牌提供在华立足机会，帮助海外品牌加速驶入进入中国的快车道。

　　ACCESS品牌管理集团

　　ACCESS品牌管理集团成立于2017年，总部位于中国杭州，在悉尼、墨尔本、奥克兰、法兰克福和洛杉矶均设有办公室，员工人数超过2000人。在三年多的时间里，ACCESS品牌管理集团深耕“健康、美丽、品质生活”三大主赛道，目前运营管理着30多个来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国等地区的国际品牌。其中包括Vida Glow薇妲、Napoleon Perdis拿破仑·布得斯、MINENSSEY蔓索、Dr.LeWinn’s莱文医生、THALISSI戴莉丝、SAVAR诗娃等具有原料特色、科技领先、品质卓越等特点的品牌，涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等细分类别。得益于在消费赛道多元的产品矩阵、出色的国际运营能力、创新的经营模式，在过去三年，成就了2个年销售额过10亿的品牌，5个年销售额过5亿的品牌，以及9个年销售额过亿的品牌。

　　1、国际品牌直面用户的全新消费场景VTN

　　国际品牌会员俱乐部VTN是天猫、京东、考拉等合作渠道以外，ACCESS品牌管理集团的核心自营渠道之一。在 2020年，VTN在杭州开设了首家线下体验店，完成线上线下全渠道的覆盖的同时，也为VTN的服务升级提供了新的阵地，从而实现真正意义上的全渠道、全场景的深度服务体验。今年3月8日“女神节”国际品牌会员俱乐部VTN表现同样惊艳，不仅总销售额突破5亿大关，还吸引了国际知名摄影师陈漫、舞蹈家朱洁静等一众国内外明星、时尚达人成为其黑钻会员。此外，ACCESS集团各大品牌成绩也颇为亮眼，Vida Glow胶原蛋白粉销售额超1亿、Melrose绿植精粹粉(绿瘦子)热卖超14万罐、Dr.LeWinn's三色凝胶销售额破2000万、Minenssey泥膜热卖超28万颗……

　　首家VTN线下体验店

　　国际品牌会员俱乐部VTN一方面100%正品保证、无理由退货等服务，打消用户买到假货的顾虑，降低消费风险；另一方面，给了国际品牌直面国内消费者的机会，让国际品牌也可以跨越空间，直接与消费者对话，为品牌做好消费洞察、把握需求变化创造新的土壤。

　　2、生态化的全球经销商管理体系ABM

　　除了自营的VTN之外，ACCESS品牌管理集团还创建了生态化的全球经销商管理体系ABM，该体系主要面向的是个体经销商、KOL等新经济个体。一方面提供优质品牌和产品的赋能，将集团旗下近30个国际品牌经销权授权给每一个经销商，并鼓励他们通过全渠道销售；另一方面，通过六大赋能系统的构建，为经销商提供全方位数字化工具的同时，根据不同经销商的背景及发展阶段为其定制学习计划，帮助经销商获得更好的事业发展。在这样的基础上，逐渐成为集品牌推广、用户触达和带货销售于一体的重要渠道。

　　迄今为止，ABM已成功吸引了7万多个拥有不同背景的个体经营者成为经销商，其中大约有将近25%是自由职业者，有44%是上班族，还有22%是全职。据ACCESS集团联合创始人Will吴伟强介绍，ABM经销商有93%以上接受过高等教育，10%持有硕士学位及以上学位，定居在海外的经销商过万人。ABM经销商已经遍布全球56个国家，新西兰、澳洲、加拿大、美国、日本、法国、德国、新加坡，都是ABM经销商高度聚集的地方。更是在今年3月2日，第二届BEAUTYINC AWARDS国际美容行业颁奖典礼暨未来美容行业峰会论坛上荣获“年度女性创业平台”大奖，也为中国拉动就业、稳步恢复经济增添了一份动力。

　　全球经销商管理体系ABM荣获 WWD“年度女性创业平台”

　　除了两大主阵地，ACCESS品牌管理集团通过自建覆盖全球的物流网络，全流程把控供应链，全方位掌握商品从工厂出发直至抵达消费者手中的每一个细节，覆盖原料采购、产品生产、品牌采购、仓储物流、产品配送等全路径，解决了物流的跨度性和即得性难题，让消费者不再因价格昂贵、物流缓慢、运达延迟、假货等问题而费心，实现品牌直接触达消费者，让从工厂到消费者的品牌直供成为现实。

　　ACCESS品牌管理集团业务生态系统

　　今年，跨境电商再一次被写入政府工作报告，国家将继续推动跨境电商新业态新模式的发展，支持各国企业拓展中国商机。ACCESS品牌管理集团将以多年跨境实战经验、专业的跨境运营理念、丰富的全球营销资源以及独具特色的物流体系，针对性地为国际品牌解决发展难题，助力国际品牌进入中国市场，获得更大的发展机会，同时也为中国消费者带来更加美好的生活。