北京和众汇富：顾家家居的优势与劣势分别是什么？

　　昨天双十二开售，买了一对梦百合的记忆棉枕，由于这两天搜索了很多家居产品，页面就一直有产品推荐。其中有一款就是顾家家居的沙发，点进去看了看，评价还不错。所以就想着研究一下顾家家居这家公司，今天和众汇富就用SWOT分析法对顾家家居进行分析。

　　一、什么是SWOT分析法？

　　这个方法上学时写报告经常使用，今天拿出来温习一次。SWOT分析就是基于内外部竞争环境和竞争条件所作的态势分析，通过这种方法，可以对研究标的有一个全面、系统地了解。

　　SWOT是四个英文单词的首字母缩写，优势（strengths)、劣势（weaknesses)、机会（opportunities)、和挑战（threats)。其中优势和劣势是企业的内部因素，机会和挑战则属于外部因素。

　　其实这个很容易理解，比如我想在小区楼下开一家水果店，我要考虑许多因素。自身方面：开店的资金够不够、需不需要招店员？外部因素：小区楼下有几家水果店、经营情况如何等等。

　　下面这张图对顾家家居的优势、劣势、机会和挑战进行了简单概括，接下来我们一一仔细分析。

　　二、顾家家居SWOT分析的具体内容

　　1、优势分析

　　（1）品牌优势

　　在近40年的发展历程中，顾家家居根据不同消费群体的需求和特点，创立了种类丰富的产品和品牌。沙发品牌有“顾家工艺”、“顾家布艺”、“顾家功能”和“顾家天禧”；床类家具品牌包括“睡眠中心”、“顾家床垫”；另外还有“全屋定制”品牌。

　　这七大品牌不仅是顾家家居产品质量和服务沉淀的口碑，也是公司大量的广告宣传打造出来的结果。2019年顾家家居广告宣传费用5.39亿，在销售费用中占比31%，在总营收中占比6%，由此可见，顾家家居为了品牌建设还是很舍得花钱的。

　　（2）渠道优势

　　工程和整装渠道对顾家家居的影响很小，公司主要依靠门店销售，大多分布在红星美凯龙、居然之家这样的家具卖场里。

　　顾家家居的自有品牌门店数量由2017年3266家增加至2019年4518家，加上其他品牌的门店，2019年公司总门店数量有6486家。公司的产品远销120多个国家和地区，是国内软体家居的龙头。据悉，公司未来两三年还会加速开店，抢占市场。

　　（3）产品结构多元化

　　之前写欧派家居的时候也说过，家居企业产品结构多元化有利于长远发展，毕竟把所有宝都压在一个产品身上，产品消受不起，公司也容易面临风险。

　　顾家家居的主营业务是沙发，2019年该项业务营收占比53%。除此之外，公司还经营床垫、配套产品，营收占比分别为18%、17%，产品结构合理化。

　　2、劣势分析

　　顾家家居毛利率由2015年41%下滑至2019年35%，这主要由三个原因造成：一、原材料价格上涨；二、毛利率偏低的海外业务营收占比提升；三、公司海外业务营收占比40%左右，人民币升值导致毛利率下降。

　　所以公司要增强成本管控能力，努力提高内销业务占比。

　　3、机会分析

　　软体家居行业市场空间还很大，2019年沙发、软床和床垫市场规模分别为628亿、382亿和488亿。预计到2023年三者市场规模可达870亿、680亿和70亿，总体接近760亿的市场增量。这只是国内的市场增量，国外软体家居市场也有百亿元的空间，这些对于软体龙头顾家家居来说都是机会。

　　想要跟上行业发展的步伐，并且在发展中提升市场占有率，产能就必须要跟上，顾家家居完善的产能布局无异于为自身的发展插上了一双翅膀。

　　顾家家居在国内和国外都建有生产基地，目前国内生产基地已投产产能有300万套，2021年还会有60万标准套软体家具投产。国外有越南、马来西亚和墨西哥生产基地，在2020年也开始投产，充足的产能供给将有利于顾家家居飞快发展，彰显龙头优势。

　　4、挑战分析

　　顾家家居在国内外都有竞争对手，国外可以通过并购解决，国内却没有那么容易，之前想要曲线收购喜临门，就以失败告终。虽然顾家家居是国内软体龙头，但来自竞争对手（敏华控股、梦百合、喜临门）的挑战也是不可避免的。

　　另外，2019年10月，美国对中国床垫进行反倾销，征收高额的反倾销税，会在一定程度上影响顾家家居的床垫出口。现在是床垫，以后还不知道会有什么反倾销操作，这也是一个挑战。

　　总结

　　和众汇富只是对顾家家居进行了浮光掠影的分析，整体来看顾家家居优势突出，软体龙头地位依然很稳。机遇和挑战是同时存在的，顾家家居依靠品牌、渠道和完善的全球产能布局，未来能有不错的发展。文中任何观点和建议不构成对证券买卖投资建议。在任何情况下，和众汇富不对任何投资做出任何形式的担保或承诺。股市有风险，投资需谨慎!