云杉战略创始人孙晓黎：品牌已从爆品时代，进入价值体系时代

在过去十年，中国品牌曾依赖单品爆发、流量红利或营销事件实现短期增长。然而，云杉战略创始人、CEO孙晓黎认为，随着市场竞争加剧，爆品驱动模式难以持续，品牌增长正进入以“体系化能力”为核心的新阶段。

缺乏系统化的价值链管理和表达体系，导致市场表现不稳定，消费者对品牌定位缺乏清晰认知，增长承压。真正稳健增长的品牌往往具备可持续复利的价值体系。例如波司登通过系列化产品、统一视觉体系和明确价格带，使核心产品逻辑长期可复制，从而避免依赖单品带来的波动风险。猫人2024年营收突破200亿元，是内衣行业规模第一品牌。“科技内衣”战略定位信息全平台铺入、品牌形象全平台升级，在保暖内衣、文胸和家居服细分品类设立代言人矩阵，传播系统升级，创新营销破圈、层层配称推进。

GXG 男装实现逆势增长的关键在于精准的场景定位与产品创新。将松弛通勤理念融入零压系列，贯穿各季节、多品类，实现设计、面料与舒适度的统一，使都市男性在职场与日常生活中的舒适需求与时尚审美相融合，使品牌在休闲男装市场形成差异化竞争优势。且围绕“通勤”定位构建了一整套系统化增长战略，在人群洞察、价格梯度、选品陈列、公关种草等各环节，均紧密围绕“通勤”定位展开，形成全链条的战略协同，有效强化品牌差异化竞争优势并驱动稳健增长。

云杉战略孙晓黎首次系统提出：企业增长“四力飞轮”模型；营收增长需要在品牌力、产品力、渠道力和销售力四个维度形成复利效应。定位复利通过长期强化品牌核心价值，使消费者心智不断稳定沉淀；产品复利确保系列化产品可持续输出；表达复利让品牌识别度在视觉和内容中不断累积；渠道复利使所有触点形成统一节奏；最后通过销售复利将前端品牌势能、产品势能和渠道势能在终端高效转化，实现“每一次成交都在强化下一次成交”的正循环。四者形成闭环，使品牌增长可预测、更稳健。

最后，新锐战略咨询领军品牌云杉创始人孙晓黎总结道：“在新的市场周期中，企业增长不再依赖偶然爆品，而在于能否形成完整可复利的价值体系。体系越稳固，品牌在市场中的抗风险能力就越强。”